2020-08-03
客戶背景：
惠人誕生于1974年，是一家關注人類健康的公司。通過生產各種各樣的生活電器，為人們提供更加美好的生活。經過40多年不斷的研發和挑戰 開發了"真正考慮人類，利于人類"的先導性技術，希望通過世界廚房家電市場引領正確的飲食文化，為人類健康做貢獻。惠人研發了原汁機，該技術利用螺旋推進器的慢速擠壓來保存新鮮果蔬的營養、風味和香味。此外，慢速旋轉使得機器的噪音最大程度地降低，使之成為家庭使用的理想選擇。
但是由于市場定位的不同，以及競品的惡意競爭，導致惠人原汁機，這樣一款高價值的家庭料理機被用戶所誤解；現急需通過品牌口碑塑造的方式，讓更多的用戶了解到真實的原汁機的功能和價值，將好的產品品牌、健康的飲食方法分享給大眾；讓更多的人了解到惠人的產品理念、健康生活理念。
品牌營銷過程及難點分析：
1）市場的不正當競爭，惠人的專利技術遭到同行的抄襲，同時生產的產品質量又達不到標準要求，導致原汁機的市場價格較為混亂，同時用戶對原汁機的功能和作用產生質疑；同時惠人原汁機產品為了保證產品質量、以及產品用料的安全，產品定價偏高，更加使普通用戶對產品產生排斥。
如何讓用戶重新理解原汁機的價值，找回健康的生活理念；同時讓產品理念更加精準的傳遞給目標用戶，是需要解決的問題之一。
2）品牌官方缺乏有效發聲，原汁機優勢沒有得到普及；如何將更多的產品優勢、產品安全用料信息，更好的傳遞傳播給用戶顯得尤為重要。
3）通過對產品和行業進行分析，我們規劃出了內容矩陣，覆蓋用戶數量最多的搜索引擎和垂直平臺；如建立品牌知識庫、品牌答疑解惑、行業品牌背書等，結合專業的SEO技術，使推廣信息獲得良好展現和曝光。
4）知乎社區營銷，知乎是知識分享以及傳播的的社區平臺，社區氛圍友好與理性，鏈接各行各業的精英；人群定位與品牌較為符合，同過知乎大V進行真實的產品解讀、普通用戶真實使用體驗分享，能精準的將產品信息傳達給目標受眾，同時獲得他們的關注和認可。
5）小紅書平臺，小紅書年輕用戶居多，對產品的理解也不僅僅在價格上，更多的是看重產品質量；通過小紅書平臺的分享，能促進更多年輕用戶的種草。
營銷效果：
1）品牌知識庫的建立，百科、經驗的內容的完善，有效減少不實信息對品牌的不良影響；品牌答疑解惑，提升了用戶對產品的真假判別意識、對品牌理念的理解；
2）知乎社區營銷：知乎營銷推廣內容，單篇專欄文案閱讀量20萬+，熱門評論100+；成功獲取眾多高價值用戶的關注；
3）小紅書：分享美食食譜，增加料理視頻的發布，促進用戶種草；
4）品牌矩陣的建立：從百科到問答、從論壇到貼吧，鋪設大量品牌信息及真實用戶體驗信息，增加品牌發聲；垂直社區的營銷推廣，增加信息的精準推廣；
5）優化期后，品牌搜索指數同比增長了4倍，極大程度的促進用戶的關注，提升了品牌聲量；
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